近期银保监会相继发布保险代理人监管规定和相关通知，规范保险代理人行业，并提出发展独立个人保险代理人。什么是独立个人保险代理人？与之前有哪些区别？

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保险代理人新规出台 打破传统层级划分

△央视财经《正点财经》栏目视频

宋旭斌是一家保险小店的店主，几年前她在北京复兴门附近的一栋写字楼里开起了保险小店，覆盖了周边几个社区和写字楼，每天都有一些保险客户到这里办业务。

宋旭斌的销售模式在就是独立个人保险代理人模式，2015年监管部门批准华泰财险率先在国内进行独立个人保险代理人试点。与传统个人保险代理人最大的不同，就是打破了保险销售的层级划分，强调和突出独立自主开展业务，可以开设实体门店。

更直接的变化就是代理人的收入，独立个人保险代理人直接按照代理销售的保险费计提佣金，不会被上面层级的管理人员分成。

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代理人传统模式遭遇挑战 小公司或迎来发展机遇

在银保监会《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》里，强调独立个人保险代理人独立自主展业、不隶属团队。这个通知出台之后，会对原有的个人保险代理人体系产生哪些影响呢？

聂丹丹是一家寿险公司的保险代理人，2014年开始从事保险销售，目前管理一个20多人的团队。聂丹丹告诉记者，发展独立个人保险代理人的政策发布之后，在代理人的群体里引起了热议。

信泰人寿北京分公司营业一区营业部经理 聂丹丹：我现在暂时不会想要转。有两个方面原因：一个是公司对于我们的支持，比如信息科技赋能这一块，是我们自己是做不到的，以及培训这一方面。

第二个方面就是我的团队，我认为团队还是更有优势的。

采访中，聂丹丹也坦言新政策出来之后，团队里可能会有优秀的代理人转做独立个人保险代理人，传统团队模式将受到挑战，未来竞争或许会更加激烈。

对于保险机构来说，新政策既是机遇也是挑战，一方面要稳住团队，防止优秀代理人流失；另一方面，又要提出优厚的条件，吸引独立个人保险代理人加入。

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独立个人保险代理人 暂无法销售多家公司保险产品

△央视财经《正点财经》栏目视频

个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。业内认为，规范文件的出台，有利于行业的健康发展。

截至目前，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。业内人士表示，新规要求独立个人保险代理人应具备大专以上学历或从业5年以上，并取得相关资质，有利于行业长期发展。

中国社科院保险与经济发展研究中心主任 郭金龙：总体来说有积极的影响，有助于提升保险代理人的业务素质，也提高了他们的条件和门槛。还给他们提供了更多的机会和选择，可以有独立的场所，这也是与过去的不同之处。