“需分两次投放，第一次投下后看曝气状况，如情况好就发视频及图片给我，再确定第二次投放。”3月9日，县工业园区内“三余环保”技术员吴小服，通过视频指导赣县区乡镇污水处理项目工作人员施工。

“三余环保”即江西三余环保节能科技有限公司，董事长涂国强作为省级领军人才，带领员工一手抓防疫，一手抓复工复产，安排外地员工通过“线上”上岗，提高生产整体效益和水平。

今年1月，公司自主研发的“高效生物纤维束膜一体化污水处理设备”列入“国家先进污染防治技术”和“省首台（套）重大技术装备”，并开始推广应用。公司充分利用这一技术优势，通过各种媒体加大宣传力度，以技术“硬核”不断开拓市场。为鼓舞士气，涂国强带领市场部7位业务经理，通过微信、QQ、电话等形式，联系新老客户，了解前期项目运行情况，帮助解决运行中的问题，洽谈新业务。

年前，涂国强通过浏览各地污水处理招投标信息，与贵州一单位联系了污水处理事宜，原计划春节后上门洽谈，疫情突然来临改变了他的计划。

2月初，他通过线上方式与对方加强业务联系，通过多个案例，宣传公司技术优势、成本优势、效果优势，经过20余次的沟通，对方同意先看治理方案再谈下步合作。

“辛部长，刚洽谈的污水处理项目基本情况和要求发至邮箱了，请你们技术部在最快的时间内，量身定制方案。”涂国强电话通知企业内部。

公司技术部辛钧启接到指令，立即与技术骨干以视频会的形式，对处理项目的规划、运行成本、技术参数各抒己见，形成一致意见后，立即投入繁忙的设计工作中。鏖战7天，技术员都成了“熊猫眼”，终于完成了厚达几百页的初步设计方案。

“这个方案总体上达到了要求，体现了我们的技术优势，但在设计投球形填料时还要更加精细。”还在疫区的企业孙总工程师看了方案后，通过微信向技术人员提出修改意见，并制作生动形象的视频，对比有无球形填料的效果。

企业技术部反复修改设计方案后，发给对方，得到了贵州业主的认可，并签下了8000万元的合同，“三余环保”立即向对方汇去保证金，待疫情结束后正式开工建设……

据了解，截止目前，“三余环保”线上开展业务总额已达2亿多元。

来源：黄传庚 潘淑根

编辑：曾亚婕