神奇的电商

——张爱华

一

一不留神，发现分宜农民走路神气了，说话硬气了。

且看，分宜街上几大菜市场，卖土鸡土鸭土蛋的人，说文气一点，就是那些卖有机或绿色农产品的人，都一口价坐待出售。遇有讨价还价者，几乎一个腔调，信心十足地回答说：“没有少，一分都不少，我在家里卖，也是这个价。”

细索缘故，原来电子商务服务站点开到了村里，许多农民还在自己的手机上开了网店。他们种养的东西，可以在家里通过快递邮路销出去，且卖到好价钱；因为是实打实的好，总是供不应求，网上下单，50元一斤的土鸡，2元一枚的土鸡蛋，往往还是期货。

现如今，分宜农民热衷开网店，玩转电商的技艺比机关公务员还轻车熟路。据京东数据统计，光分宜县就注册有3万多家京东店铺，去年“双十一”购买力排名全国第四。

电子商务产业在分宜农村蓬勃兴起，是最近几年的新鲜事。2015年，分宜县政府决定成立电子商务产业办公室；2018年，分宜获批列入国家电子商务进农村综合示范县。随着示范项目建设的有序推进，全县电子商务产业恍如滚雪球聚集壮大，并且作为新生的内生动力，引领农村贫困人口摆脱贫困，昂首挺胸迈步小康生活。

二

“在天猫下单给女儿买一个彩色磁性画板，没想到第三天就送到家里来了！”分宜县双林镇建设村村民张燕军签收快递后一脸惊喜地说。建设村是个距离县城40多公里的偏僻小山村。这件发自广东汕头的快递，能做到三天内到达用户手上，真是奇了！

分宜县商务局局长潘小花一句话道出了个中缘由，这是分宜将邮政物流、四通一达快递、华翔公交三方的力量进行有效整合的结果。

俗话说，同行是冤家。如何将快递公司合而为一，使快递到达分宜后，继续保持一个“快”字？

分宜依托实施国家电子商务进农村综合示范项目，积极构建县-乡-村三级物流配送体系，打破快递企业间“同行是冤家”传统思维，由邮政作为主要实施单位，充分利用邮政公司网点健全、覆盖面广等优势，整合圆通、中通、申通、百世汇通、韵达和邮政快递6家物流服务企业，成立联合公司，在县公交物流园建成一个3000多平方米的电子商务物流仓储中心。分宜邮政公司在示范县项目资金的支持下，已经购买两条分拣线，六家公司的快件同仓统一分拣、统一运输、统一投递，确保快递物件在分拣中心“不落地”，极大地节省了物流时间。

联合公司“一家”经营，克服了过去各家快递公司满城转的弊端，对县城快递投递实行“网格化”管理模式，设立40个网格化社区快递服务点。每个服务点服务半径不超过1公里。中国邮政集团公司江西分宜分公司总经理刘小英揭秘说：“通过整合，减少了场地租金，站点投递区域减小，降低了配送成本、用工风险和意外风险，提升快递配送效率，形成了分宜县仓配一体化，人均投递量提升，每个点投递量从300以下增加到单点投递量450以上。投递费用由单件1至2元降到0.1至0.2元，每个点的月收入从原先的4500元左右增加到6000元以上。”

农村村组因位置偏僻，过去物流、快递等无法到达是普遍现象。为了把最贴心的服务送到农民兄弟的心坎上，分宜邮政与分宜县华翔公交客运公司签订乡镇邮件运输协议，利用乡镇公交客运专线，全权负责下行乡镇的邮件运输，每天分上午和下午两个班次，按固定的时间和规定的路线，将分拣转运分发的进口邮件和社会快递公司的下行包裹运送到各乡镇指定网点，并将各乡镇网点的出口邮件，转运至分拣转运组和社会快递公司指定接收点办理交接手续，保障邮件到达的准点率。尽力做到快递直接到村，分宜邮政公司将邮路重新规划，重新梳理出8条到村邮路，其中6条可依靠公交运输的方式进行覆盖，公交车沿途经过的村庄都能存放包裹。“交邮合作，提升了农村邮件投递时限，由2-4天变成了最快当日到达。”分宜县华翔实业发展责任有限公司董事长欧阳红生介绍说。

农村每天快件偏少，又地处分散，快递送到村民家门口百分之百是赔钱买卖。

赔钱买卖谁愿做？在分宜，国企分宜邮政公司勇担当，由乡镇邮政所负责，充分发挥农村地区邮政网点健全，配送网络通达的优势，将10个乡镇15个邮政所的18条农村邮路，打造成一条贯穿全县的“爱心邮路”，不仅免费投递快递等邮件，还一路传递邮政人的爱心。“以前取快递都要跑到镇上甚至县上拿，现在村里有了这个快递站，走路三五分钟，远一点的还送上门，方便多了！”分宜县操场乡山泗村村民刘丁香如是说。

对爱心邮路的运行，分宜县邮政公司副总经理张国忠颇为自豪地说：“我们18条爱心邮路正在做的，就是争取快递当日或次日到达村民手中，让村民足不出户就能完成要办的事，节约时间享受生活。”

分宜县还实行“电商+健康养老”新模式，更大范围发挥18条爱心邮路的作用。分宜县商务局与分宜邮政公司和江西慧驰供应链管理有限公司不断探讨电商在健康养老方面的积极作用，致力于给农村老人带来足不出户的购物体验和生活服务。通过“电商站点+颐养之家”模式与交邮运输模式相结合，为农村老人解决了子女订餐送餐送服务等问题。

三

分宜镇在阿里平台一年的电商销售量超过3000万元、活跃网商超过300个，获评2020年淘宝镇 ，消息传开，真的神了！

为做大做强电商产业，分宜县从夯实电商基础入手，搭建了菜东家、云中云、慧驰供应链、邮政天工驿站（邮乐购）四大电商平台，由此培育出县本地注册电商企业（网商）5000余家，去年线上交易额超千万的企业有8家，电子商务从业人员超过2万人。仅一个双林镇有600多人开网店淘金，每年网店销售总额达3亿多元，直接带动1000余人实现就业。

分宜电商产业引发聚集效应，得益于集中力量打造电商产业园和电商公共服务中心，为入驻电商企业提供租金、装修等优惠政策，并提供运营专业服务，已有26家电商企业入驻园区。

发展电商新型产业，人才是关键。电商平台开发、美工、客服等都需要懂信息技术的专业人才来运营。分宜县在引进高层次技术人才的同时，十分注重培养本土电商人才。依托分宜云中云职业技能培训学校，整合工会、人社、农粮、妇联等部门资源，多渠道、多层次开展电子商务培训，自2019年9月至2020年5月，举办线上电商培训17期，培训对象覆盖了全县10个乡镇2个街道办，并常年开办线上培训班，共计培训电商实用人才2722人，为电商企业输送用工121人。

分宜山好水好，秀美山水种养出来的绿色农产品特别鲜美可口；然而，由于产品规模小，长期以来，养在深闺人未识。

进入新时代，分宜县抓住电商进农村综合示范县项目建设机遇，全力推动地方特产品牌建设，借助《天工开物》诞生地知名效应，将分宜苎麻、油茶、蜜桔、茶叶、西瓜等特色农产品，统一打造冠名“天工宜品”特色区域品牌，共整合76款农业特色产品对接入驻京东、天猫、拼多多平台，创建“天工宜品”微博及抖音号，微博粉丝达到4万多。通过举办“天工美食节展销会”，开发设计“分宜伴手礼盒”、“爱心福袋”，举行上线发布仪式、直播带货，邀请分宜百万粉丝网红吴佳乐直播宣传，广泛开展“天工宜品”线上线下营销宣传活动。积极推进“天工宜品”农产品三品一标认证，推进分宜特产萝卜、生态猪肉、富硒米、老嵩酒等农产品进行提质认证。全县无公害产品新增认证7款，绿色食品与有机食品新增认证15款。

提起电商破解农产品销售难题，分宜县双林镇中村村的种养专业合作社法人钟秋根深有感触：“去年村里农户1万多斤芋子，通过邮政公司实现了寄递，20户农户从中受益。”

四

电商扶贫的舞台有多大？看分宜农民的表现，会叹服是一个奇迹。

对分宜县钤山镇金鸡布村赵九生来说，电商不仅助他插上了脱贫致富的翅膀，还架起了脱单的“鹊桥”。去年，赵九生通过电商出销土鸡、土鸡蛋，销售收入超30万元，净赚了6万元左右，他从一个贫困户顺利晋升为致富能手，并找到了心仪的对象。今年疫情期间，赵九生饲养的土鸡，网上销售火爆，订单“期货”预约到了年底。

在分宜县，发展电商产业，正成为促使农村贫困人口转变传统经营观念，助力增产增收，增强自我造血功能的全新扶贫路径。为做实电商扶贫工作，县里出台了《分宜县电商扶贫工作方案》等系列文件作为政策引领，与京东打造分宜特色馆，将本地扶贫农产品推介到京东分宜馆上销售；并建立线下020特色馆，设立扶贫产品专区。创建“电商平台+合作社+贫困户”模式，组织引导菜东家、邮乐购、天工驿站、慧驰供应链等电商平台与合作社和贫困村对接，与合作社或贫困户签订购销协议，帮扶代销贫困户大米、土鸡蛋等农产品，解决了贫困户“卖难”问题，实现企业发展、贫困户增收“双赢”。搭建金融扶贫平台，与工商银行合作，把开办网店、从事网贷生产销售的贫困户和带动贫困户增收效果明显的电商企业等经营主体，全部纳入扶贫小额信贷支持范围，简化信贷程序，给予重点倾斜扶持。

在完善农村电商服务站点的基础上，全面提升电商扶贫站点9个，扶贫站点覆盖率高达100%。金鸡布万亮、白芒钤阳红米酒、凤阳祝清农场、双林张氏蜂蜜、环桥钟连英等扶贫站点，日销售额均在5000元以上。

杨桥建陂村罗坎大闸蟹养殖专业合作社负责人黄水良，参加了两期电商培训后，转变思想，与电商运营团队合作打造“钤杨溪”大闸蟹品牌。他养殖的大闸蟹在网上销售十分喜人，线上开业当天即销售了200余单。线上销售，还很好地塑造了“钤杨溪”大闸蟹品牌，成为远近闻名的大闸蟹品牌。黄水良养殖的500余亩大闸蟹，聘请了5户贫困户劳力在养殖基地务工，17户贫困户合作入股，他不仅有了自己的特色产业，还带动了一批贫困户脱贫。黄水良自信满满地说：“有了电商推销，让我更有信心将大闸蟹产业做大，计划在2020年底再次扩大养殖规模，吸纳更多村民入股合作社，带动村民增收致富。”

来源：分宜县文联   作者  张爱华