网红女县长贺娇龙
41岁的贺娇龙，是新疆伊犁昭苏县副县长，也是截至目前，抖音平台上全国“粉丝”数量最多的副县长。
2020年11月底，贺娇龙身披红色斗篷头戴皮帽在雪地中策马奔腾的视频，在网络上创造了播放量奇迹。
走红带来最直接的影响是，贺娇龙在抖音平台的账号“@贺县长说昭苏”粉丝量从50万上涨到140万。
许多人由此认识了贺娇龙，更记住了她的家乡昭苏县——贺娇龙口中反复提及的“中国天马故乡”。
自2019年起，各级领导干部带头直播卖货、直播助农开始遍地开花。2020年受新冠疫情影响，领导干部带货更有常态化的趋势。但在不少地方，也是昙花一现，匆匆收场。
了解贺娇龙的触网经历后，或许很难将这次走红简单地归类为偶然，更像是对她的奖赏。
从2020年5月接到直播带货任务起，作为分管农业工作的副县长，贺娇龙的业余时间几乎都给了抖音。
昭苏当地的上班时间是北京时间10时。每天7时—9时，贺娇龙都会直播带货，在她的直播间里最常卖的是昭苏当地的粉条、蜂蜜、菜籽油等几种农产品。
为了拍那条雪地策马的视频，贺娇龙挤出了中午休息的1小时。为了推介昭苏的绝美风光，贺娇龙曾经站上过玉湖旁的峭壁，航拍镜头结束后，还要举起手机哆嗦着继续介绍。为了迅速熟悉平台规则，掌握运营方法，她自费报名网络课程。
经过半年的努力，贺娇龙积累了不少“粉丝”，更是为昭苏当地农产品带货超过1500万元。与此同时，她的体重从100斤掉到80多斤，也遭遇过人肉搜索和网络暴力。
但走红后的一个月，贺娇龙却停了直播。
对于停播的原因，她回应，“热度太高，对我们来说也不见得是一件好事”。
浪总会落在沙滩上，她想等着一切回归正常，再继续“保持本真做直播带货”。
另外，因为巨大曝光量，这个冬天来昭苏旅游的游客翻番，贺娇龙和同伴也在快马加鞭地规划昭苏的农产品品牌，提升旅游服务水平，“我们的主责、主业还是为民”。
与其他的网红不同，作为领导干部参与直播带货，走进短视频领域似乎更容易引起关注。能否经得住大众的审视，对于直播间里的领导干部而言，是个不小的考验。
走红一月有余，记者专访贺娇龙，听她讲述走红后的故事。
放大镜变显微镜
解放日报：自从骑马视频走红后，最近一个多月你在做什么？
贺娇龙：最近刚好赶上年底，每年年末对我们来说是最忙的时候，要做一年工作的总结和各项考核。
因为视频受到网友认可，来县里的游客比较多，我们主要在做旅游服务提升，提升景区的接待能力。也计划用一冬天的时间把昭苏县农产品品牌规划做出来，正在加班加点地对接第三方。
通过这次网络上走红，我们确实看到网络的力量超乎想象。
解放日报：直播带货为什么暂停了？
贺娇龙：我们是公职人员，跟普通的网红有区别，主责、主业还是为民服务。热度太高，对我们来说不见得是一件好事，先冷却一下。脱贫攻坚，我只是换了个战场，我在直播间里为人民服务。我的账号现在已经变成了县长热线，因为比较方便，群众直接可以找到我本人，我会很快给他们落实，解答疑问。
再高的浪，都要回到沙滩上。我只是个普通人，希望在抖音平台，用基层干部的角色，把昭苏最真实的美传递出去。
等到浪到沙滩上了以后，接地气的、不被炒作的，正常的状态下来宣传推介，可能更适合公职人员。当然流量来了我们也要把握好，把它变成昭苏经济发展的助推器。
解放日报：雪地策马视频走红对于昭苏来说是一个放大器，让更多人认识了这个美丽的地方，但你也曾说人们在用放大镜来看你。
贺娇龙：我觉得现在已经上升到了显微镜。
通过这件事我经历了人肉搜索，也经历了网络暴力。不过勇者无畏，无欲则刚，在舆论的监督下，让我做一个更加忠诚、干净、担当的干部，我的账号也接受纪委监督。
组织上要求我们“从群众中来到群众中去”，不能因为短视频平台上的群众会“喷”我们，就不去了。放大镜也好，显微镜也好，随他去。
解放日报：走红之后，对于你个人攻击性的言论会变多吗？
贺娇龙：他们做过测算，我的评论区差评率是2%，好评率是98%。不过偶尔看到那些扎心的话，还是比较难受。
原来不理解什么叫网络暴力，做了抖音后，发现有的人，你没招他没惹他，就是要来评论区骂两句。
有一天我实在很好奇到底谁在喷我，找到了两个网友，几乎我的每条视频他们都会攻击。我私信他俩，也收到了回复。
一个是应届大学毕业生，参加了几次公务员考试没有考中，对社会有怨气，他觉得我是政府官员，追着我发泄，骂了好长时间。了解他的心态以后，我跟他讲，我不是与生俱来的县长。昭苏是一个5类地区，海拔2018米，冬长无夏，我说我是在这里从乡镇公务员用18年时间干到县长。后面他也表示理解，我们加了微信。
另一个人，因为疫情经营的小店倒闭了，他一直觉得是政府严管的原因，认为我代表政府，就用很恶毒的语言骂我。了解这两个人以后，我就慢慢释然了。
解放日报：你的账号由谁运营？
贺娇龙：是我自己，我没有专业团队。在地图上看，我们昭苏县在最西北角，和哈萨克斯坦接壤。要不是通过网络，可能好多人一辈子也不会知道新疆有这个地方。环境比较艰苦，选择留下来的人才也特别少，能干这个事情的人确实没有，没有人帮我运营。
专业的人做专业的事？我们等不起
解放日报：除了网民，周围人对于你做抖音会有不同的声音吗？
贺娇龙：很多关心我的同志，包括关系比较好的同事，都会劝我说适可而止。这个事情适可而止，让年轻人去做，我们应该去做幕后工作。
发达地区的专家、自媒体领域的从业者等等，都认为应该让专业的人做专业的事，先做好规划，再由宣传团队去做宣传。但是昭苏离客源市场太远，遵循市场规律，让客源市场的顾客了解昭苏的农产品，那就等10年，或者更长时间。
把“@贺县长说昭苏”这个账号做起来和放弃，哪个作用更大？肯定是我坚持不懈做下去。大家看到榜样就在身边，更有信心。如果我放弃了，可能许多人也觉得这条路走不通。我在或者不在，对于返乡大学生，包括本地自媒体创业者来说，他们的自信心或许不一样。
我相信旅游是富民产业，农产品背后代表着每个家庭，所以不管遇到再大的阻力，外界褒贬如何，我都会坚持做下去。
昭苏必须要大胆走出来。我做出来的目的不是为了标榜自己，是为了让昭苏的农产品和景色能从幕后到台前。
解放日报：由你做直播带货也是上级党委的决定？
贺娇龙：去年5月，为了解决疫情造成的农副产品滞销，伊犁哈萨克自治州开展了“县领导+主播+产品”的抖音视频直播农产品带货活动。州党委下发文件，通知每个县都需要一位县领导来做农产品直播带货。
当时，大家或多或少都觉得多一事不如少一事，但总有人要来做这件事。现在已经做成了，虽然不是最优秀的，但我会做最努力的。
解放日报：当初县里有没有考虑过专门聘请本地网红？
贺娇龙：也想过。我们是基层干部，事务性工作特别多，县长这个职位不是指手画脚，或者当传话筒就能落实工作，必须要干大量繁重的具体事务。一开始，大家说请网红来做直播，但我们查了资料，那时候新疆本地粉丝达到三五十万的网红很少，直播间的人数也不多，他们的出场费一个月要10万元以上。
昭苏县是国家生态功能示范区，没有工业，19万人口，2019年的财政收入1.8亿元。对于这样一个县来说，没有能力请专门的网红，我们也觉得不划算。
我是分管农业的副县长，直播带货是以农产品推广为主，顺带着宣传旅游，大家觉得我比较合适。
其实一开始我也不情愿，但经历这么多后我有底气了，反正在阳光下运行，有理走遍天下。
解放日报：为了做好抖音账号，你还特地学习过短视频的培训课程？
贺娇龙：我在网上报了网课，得学一下平台的规则。短视频、直播涉及的面非常宽泛，抖音直播的规矩特别多，小视频拍摄制作对我来说都是从零开始，必须学一些网课。
是我自己花的钱，既然干了这个活，也不能让别人小看。名气小的时候，我只是昭苏的副县长，现在走到全国，就代表公职人员，不能给咱公职人员丢脸，也是逼着自己成长学习。
曾经怕被贴网红标签
解放日报：你在直播带货过程中有没有救活过当地的企业？
贺娇龙：有的。比如昭苏有一个奶酪厂，是村里的合作社企业，我带货卖他们的奶疙瘩、奶酪，包括我们的粉条厂、蜂蜜厂都是这种情况，这些让我觉得做直播很有意义。企业里面每个员工都代表着一个家庭，每一款农产品从地头到餐桌的产业链，每个人能从各个环节挣到钱，能解决就业。
解放日报：这些企业的危机是源自疫情吗？还是原本出路就不够通畅？
贺娇龙：原本的知晓度比较低。我们县的地理位置不占优势，远离客源市场，再好的东西，酒香也怕巷子深。
虽然我去的地方不多，但每次出去，都会留意别人和我们有什么不同，为什么旅游搞得那么火爆？
解放日报：你内心很着急？
贺娇龙：隔山隔水，隔不住老百姓对发展的期盼，我代表的是老百姓想发展的心声。
原来我比较排斥别人叫我网红县长，生怕被贴标签。最近我也不怕别人叫我网红，网红怎么了？
我们这里比较偏远，一些老百姓不知道网红是啥。因为我卖农产品、推介旅游，抖音的音浪收入全部做公益，县里的老百姓就说网红是贺县长，又有人问他网红是做什么的？他们说网红做好人好事，是帮老百姓卖农产品的，我觉得就足够了。边远地区的老百姓认为我是网红，也算一种正能量的传播。
解放日报：冷静下来后，有没有分析自己为什么走红？
贺娇龙：我分析是有几方面原因，一是我有50万“粉丝”的基础，那个视频转发量上万，速度比较惊人。第二，我想新疆还是许多人的诗和远方。还有，我可能打破了大众对公职人员的一种刻板印象。大家心目中的公职人员，应该是在办公室里，和策马奔腾可能有点反差。
去年冬季，来昭苏的旅游人次比往年翻了好几番，到今年夏季的预售也非常火爆。现在大家觉得来昭苏很过瘾，发抖音、朋友圈都很自豪，昭苏也变成一个网红打卡地，这点让我比较欣慰，觉得自己还有点用。
很多人也是在看了我的视频后知道了伊犁马。伊犁马是中国三大名马之一，新疆的万马奔腾气势磅礴，我们伊犁马多么英俊潇洒，所以我要理直气壮地带着这些优势资源走向全国。昭苏值得被世人所了解，这里就是世界级的旅游目的地。
“粉丝”就是老百姓
解放日报：在走红之前，你曾经有几次想要放弃，为什么又坚持下来？
贺娇龙：“粉丝”对你的这种爱真的很纯粹，他们仿佛能看到你内心的东西。“粉丝”其实就是老百姓，“粉丝”就是群众。
每次直播都是几个小时，“粉丝”不停地点赞，不停地跟我互动。他们对我的期盼、支持让我继续做下去。
我直播的音浪收入全部做公益，吸引了许多爱心人士找我做公益，催着我成立了“@贺县长说昭苏”的公益团队，在民政局进行注册备案，在组织监督下开展工作。
也遇到了很多感动的时刻。有一天我去县里的美食街吃饭，店主执意不收钱，他们商量过了，我到任何一家去吃饭，都不要钱，当然我不会这么做。他们说知道我会把昭苏带出去，游客会很多。
我们的书记和县长也非常支持我，要不是他们，我走不到今天，多少次我想放弃，都是他们不同意。他们思想比较前卫，比较解放，能看到或许网络能将这个落后艰苦的地方带出去，让网络给昭苏打开一扇窗户。
解放日报：你带货的农产品如何选择？
贺娇龙：县里农产品有40多种，县里的市场管理部门给我选了二十几种，现在卖的这几样是我愿意花钱买，长期自己在用的东西。蜂蜜、水晶粉、菜籽油这些现在都是网红产品。
直播带货要凭良心，得货真价实，这些是最基本的。买东西的人基本上都是你的“粉丝”，要对自己的“粉丝”负责任。
做在地上的那个人
解放日报：你之前说好山好水也要有好流量，现在昭苏得到流量了吗？
贺娇龙：得到了。虽然现在很多人来不了昭苏，但我相信他们有空一定会来，一些预售的旅游产品已经售卖出去了。
现在只要我一开播，农产品能很轻松地卖掉，因为口碑越来越好。这就是火的流量，这就是宣传。流量已经沉淀下来了，这是好山好水需要好流量的结果。
解放日报：得到流量之后，昭苏还要再做什么？
贺娇龙：必须提升。创建国家级的电商示范县，这个比较难，我们要启动做这件事。之前说的农产品品牌规划也必须要做。还有要做好景区的基础设施建设，培训旅游从业人员。
另外控制好价格，不能出现宰客的现象。天价的东西坚决不能出现，这也有前车之鉴，我们得特别注意。现在，我们把旅游投诉电话公布在角角落落，包括每个酒店的每个房间。
解放日报：把流量当做地方经济发展的助推器，难点在哪里？
贺娇龙：把流量转化成经济发展的助推器，说起来简单，但难度非常大。自媒体看起来有吸引力，但成败来得都非常快，里面有大量宽泛、复杂的工作要做。
拿我的“@贺县长说昭苏”账号来说，后期要做下去，需要不停更新作品，单是这一项工作就比较困难。出好的作品，需要花时间，要有人来做，而且要有技术，这方面的人才在昭苏县比较缺乏。还有我的个人时间也有限，这是第一个瓶颈。
第二，对规划会有疑虑。对于昭苏县来说，农产品的品牌规划、定位是不是准确，决定了今后农产品发展的走向。虽然已经聘请了专业的第三方，但是能不能定准？我们害怕规划达不到理想效果，不能把它转化成经济发展的能量。
还有，昭苏离客源市场那么远，把游客吸引过来之后能不能让大家都满意？旅游从业人员也好，老百姓也好，我们能不能在短时间内把大家培训好，让游客来了都很舒服？我们不担心景色，但是创造好的软环境对昭苏的干部来说是一个大考验。
解放日报：要出好作品需要策划、拍摄、专业技术人员，但你的队伍都是游击队，这个问题怎么解决？
贺娇龙：我觉得那么多网友喜欢我，是因为我真实。
前两天我请来一个抖音大V，她和我有一个共识，那就是网络根本就不缺颜值主播，作为40+的女性，我们靠的不是颜值，主要是真实、接地气。
很多比较厉害的网络主播是在天上，我不去做天上的那个人，就做在地上的，跟广大网友和老百姓一样的人。只要做好自己，把最真实的东西展示给全国网友，我想这就是他们喜欢我们的地方。
本报记者 王倩 【编辑:田博群】
